東京支店建築営業部 2023年度入社Y. S.
東京支店建築営業部 2023年度入社Y. S.
現在私は、東京支店の建築営業部という部署に所属し、その名の通り営業を担当しています。ゼネコンの営業、と言われても多くの学生さんたちはピンと来ないかもしれません。我々りんかい日産建設建築部の販売するものは、商業施設や大型ホテルなどの建築物。ですが自分たちで企画して建築物を売るということではなく、事業主様からのご依頼で事業はスタートします。土地を購入して街づくりを計画するのは、デベロッパーと呼ばれる会社の仕事。デベロッパーはそのプランに合わせて色々なゼネコンに声をかけるのですが、まずはそこに声をかけてもらうことが勝負の始まりです。お客様となる可能性がある会社にこまめに足を運び、顔を覚えてもらい、チャンスがあればすかさず自社を売り込む。そうして話をいただけたら、見積もりやプランの提案を行い、受注に繋げていく。言うは易しですが、建築という想像を超える金額を受注するのは、そう簡単ではありません。
私がりんかい日産建設に入社してから身につけたもの、それは対人スキルです。我々建設会社は事業主様から建物を建築するお仕事をいただきますが、受注に至るまでには社内、社外問わずたくさんの打ち合わせ、交渉が必要になります。担当者レベルの話し合いはもちろん、ときには役員クラス、社長クラスの方々への提案も行います。たとえマネジメント層を相手にしても契約上重要な確認事項で譲れないものがあれば、しっかりとお伝えして両者が納得いくよう折衝を繰り返すことが重要です。また、社内も社外も打ち合わせの際は憶測や推測で話すのは絶対にNG。コミュニケーションを通じて必須ヒアリング事項をすべて汲み取り、正確な情報のみを共有・分析していかなければなりません。
私は中途採用でりんかい日産建設に入社したのですが、その決め手はよりスケールの大きな仕事に携われると感じたからです。当社は土木では主要空港、造船ドック、トンネルなど、建築工事では大型ホテルや商業施設、サッカー場など規模の大きい案件を多数こなしています。日常生活で皆が当たり前に足を運んでいる施設やインフラを自分が営業担当として関われたらどんなに誇らしいかと想像していました。現実はすべてが順風満帆というわけではありませんが、キャリアの中で何億、何十億という案件を担当することもできました。簡単な案件はひとつもありませんでしたが、幸いにもりんかい日産建設には今の日本を作ってきたといっても過言ではない、素晴らしい先輩方が多数在籍しています。そういった先輩方に鍛えられながら、チーム一丸となってプロジェクトに取り組める当社は、私にとって本当にベストな環境だと感じています。
